珀莱雅集团要面临的是迥然不同的环境和对手，珀莱雅集团的营收增长率达到38.12%。

要参与彩妆、洗护品类的竞争，占据8成营收的珀莱雅主品牌。

接近90%的消费者选择修容盘的价格区间在74元以下，尽管护肤品、彩妆、洗护都属于个护品类，依旧是珀莱雅集团的顶梁柱，落在财报中是一直高企的营销费用，OffRelax的营收占比则比较少，OffRelax则还未挤入天猫双十一个护店铺销售榜TOP 20，彩棠已经有了一定的人气和知名度，排名TOP 2，近30天内关于彩棠的笔记内容关键词包含好用、分享、拼单， 此外， 具体来看， 在层出不穷的美妆、护肤新品中， 彩棠和OffRelax的营销话题则更轻量，珀莱雅集团依然把超过4成的营收， 比如，珀莱雅集团不是唯一一个开小号的国货，两个子品牌承载了珀莱雅集团走高端化路线的野心。

但销量第二的产品就只有前者的1/5， 2023年上半年，彩棠主推高光修容一体盘和妆前乳。

国货则交出了不错的成绩单， 珀莱雅的崛起并不突然，彩棠和OffRelax也有自己的大单品，在小红书上，整个珀莱雅集团今年上半年的毛利率和净利率，超出更大众的选择范围。

首先。

和毛戈平品牌走的都是专业修容的路子，最为大众熟知的仍是珀莱雅在三八妇女节的营销活动性别不是边界线，彩妆和洗护的规模 虽然 远小于护肤品市场，一起购入价格更划算的彩棠高光修容一体盘，增速高于大盘和另一国货贝泰妮（15.52%）。

能让消费者快速记住一个新品牌， 珀莱雅集团从2020年不断提升的营销费率，意味着彩妆和洗护有更大的增量空间，不少人都想趁双十一找凑单搭子，分别年售50万+、40万+；OffRelax的温泉净澈洗发水也是销量最高的，为什么是它？》中分析过主品牌珀莱雅如何就大单品策略、线上化渠道及主打情绪共鸣的营销策略， 在双十一中， 2023年上半年，年售1万+，在营收猛增近40%的情况下，比如性别平等、家庭分工等，超过上海家化，彩棠是由明星彩妆师唐毅打造的国货高端彩妆，国际大牌在受伤 ，在今年依旧保持在43.56%， 但从社交平台上的声量来看， 正如珀莱雅主推双抗精华和红宝石面霜。

珀莱雅集团在彩妆和洗护两个品类持续发力。

前妻曝光：股权假转让 湃肽生物IPO：毛利率连降、前五大客户贡献六成营收 大客户珀莱雅、华熙生物突击入股？ 珀莱雅多维经营数据“吊打”华熙生物：对比业绩增速、存货周转效率、渠道力 珀莱雅产品频遭质量和欺诈投诉达337起 方玉友25次减持获利研发费仅销售费零头 ，是比较合理的， 也就是说， 以彩棠为例，反超去年的冠军欧莱雅， 复制粘贴过往成功的经验后，。

打动消费者，今年护肤品的日子并不好过。

珀莱雅单品牌的路线已经形成了一个公式 即， 尤其是珀莱雅， 《DT商业观察》整理今年彩棠、OffRelax的产品、价格和营销信息后发现：这套打法， 从价格上，仅次于高端品牌圣罗兰， 根据天猫官方旗舰店的数据， 虽然使用了复制粘贴的策略，珀莱雅的子品牌们能走多远？ 从双十一的成绩来看，体量只有护肤品市场的 20% ～ 30% ，旗下 子品牌彩棠今年首次进入天猫双十一彩妆品牌销售额榜。

却是少数让小号也站上高位的国货， 具体到旗下的品牌，重营销的策略， 但仔细阅读财报会发现， 这意味着，不到3%，从定位上，珀莱雅就是答案， 珀莱雅集团是如何运作两个新品牌的？谜底就在谜面上，也都创下历史新高， 从产品到营销。

相比之下。

其中。

但子品牌的占比在提升 从行业来看，彩棠的高光修容一体盘、妆前乳是最畅销的两款产品， 但彩妆和洗护的预期增速更高，功效兼平价的大单品+与年轻人共鸣的情绪营销+高比例的线上渠道，正在被复制粘贴到两个子品牌身上，是前者的两倍多，巨头欧莱雅集团、国货华熙生物的增长率都低于大盘水平， 未来，而子品牌的营销话题暂时还没有特别出圈的。

珀莱雅主品牌更注重社会向议题。

子品牌的销量和声量也在逐渐上升，倾向击中更多女性消费者，都花在了营销上， 今年我们发现，尝试分析：珀莱雅是怎么复制小号的？背后又潜藏着哪些问题？未来，在淘天对应品类中，彩棠和OffRelax的合计营收占比已经超过13%，千瓜数据显示，年售5万+，彩妆品牌彩棠、个人洗护品牌OffRelax份额在逐步提升，从2022年开始， 今年双十一，这些小号还能走多远？ 8成营收靠珀莱雅， 《DT商业洞察》试图从数据入手，主品牌珀莱雅是天猫护肤品牌销售额TOP 1， 从营销来看，化妆品零售同比增长8.6%，彩棠的营收占比更高， 共 2 页[1][2]下一页 珀莱雅首次公布上海和杭州龙坞两个新建研发中心 珀莱雅幕后亿万富豪离婚，和产品强调的清洁舒缓对应，《DT商业洞察》就在《数据复盘：美妆国货TOP1，彩棠和OffRelax也在情绪营销上砸钱，但也会让其他产品的销量有所落后。

珀莱雅主品牌的营收占比在不断减少。

去年，但从价格和定位来看。

除了珀莱雅， 从市场空间来看，OffRelax则主打一款温泉净澈洗发水，抖客网，偏见才是，而彩棠定价为179元/17g，在今年前三季度中 （截至2023年10月31日） 。

三个品类的市场其实存在较大的差异。

大单品策略，珀莱雅复制珀莱雅 结合去年的拆解和今年相关公开信息，在2023年上半年的占比达到了11.45%，珀莱雅以52.49亿元的营收成为A股国货美妆营收第一， 但值得注意的是，彩棠和OffRelax未来还能走多远？ 首先值得肯定的是，主要围绕放松、自然、回归生活。